推动渠道变革。好的产品，如何让消费者知道并愿意购买，是所有企业都在思考和探索的关键问题。市场渠道是触达消费者的基本通路，对企业了解和服务市场至关重要。一提起娃哈哈，除了儿童营养液、AD钙奶等产品之外，很多人对娃哈哈的“联销体”模式不会太陌生。1994年，娃哈哈推出“联销体”模式，开创了历史先河，享誉业界。1994年之前，娃哈哈和其他同行企业一样与经销商进行“赊销”模式，经销商先拿货，销售一段时间后再付款，销售力度和付款时间基本上靠经销商自觉和娃哈哈督促。这种情况下，企业与经销商之间的整合程度比较低，企业市场发展往往比较被动。在“联销体”模式下，经销商需提前出保证金再拿货，娃哈哈给保证金支付利息，进货前经销商需要结清货款，销售结束后娃哈哈返还保证金并返利。无疑，这是一种深度融合和共生共长的渠道模式。但不是一般企业都可以模仿和采纳的，需要有几个前提条件，如产品好卖、保证金有利可图、企业讲究信用等。“联销体”模式塑造了娃哈哈强大的生态链，成为支撑和促进企业开疆辟土的重要法宝。

时代在前进，消费者的需要偏好在变化，企业的产品在不断创新和丰富，企业的渠道体系也需要变革创新。近年来，网络化、在线化渠道快速发展，深刻改变人们的消费习惯，加之电商平台等新组织的涌现，越来越多的企业开始“上网”，有些企业借助电商渠道实现了快速发展。但饮料行业产品通常比较重，单价低，如纯净水等，相对而言物流成本占比高，通过电商销售收益不高。事实上，娃哈哈也不排斥电商等新的渠道，娃哈哈也一直在利用数字化创新实现线上线下营销一体化，加强线下优势的同时挖掘电商等线上渠道。从底层逻辑看，选择何种渠道本质上是一个成本收益决策。