纵观林家铺子的成长逻辑，你会发现从外销市场成功转型内销市场之后，林家铺子又完成了一次内销市场线上销售渠道的成功塑造，而这两次大动作的成功完成得益于一个哺育、养殖的过程。

当外销市场份额和收益稳定的时候，恰好为处于培育期的内销市场提供运营资金和哺育；当内销市场线下销售份额和收益稳定增长的时候，恰好为处于培育期的线上销售提供运营资金和补给。

如此便成功地渡过了培育期的艰难和资金窘困。多年在线下市场塑造的品牌形象，为林家铺子在2010年之后的线上销售提供了坚实的品牌红利。从线下到线上，林家铺子都有自己清晰的规划，在产品的包装设计上也是下足了功夫，而青春和活力则是突出的标签，以满足线上消费群体的需求。

林楠说顺势而为才是最有价值的行为，我可能不懂年轻人的需求，但年轻人一定懂他们的需求。林家铺子天猫、京东等店铺的运营店长大都是90后的年轻人，凭借多年的摸索和积累，这些店铺的销售额也是逐年增加，如今也已做到了各平台罐头类产品的销量第一名。

2020年，线上销售则有着里程碑式的意义，李佳琦、罗永浩、杨颖等一批头部主播和腰部主播为林家铺子卖货，林家铺子的线上销售份额第一次超过了线下，形成了52%比48%的销售格局。

这是一个动态的世界，即便奋斗到今天，辉煌与荣誉同在，林楠说：“在生意场上仍然是如临深渊、如履薄冰、如坐针毡。但不管做罐头多么困难，经历多少痛苦，这罐头已是我人生的舞台，是我的生活方式。”

就让我们以林楠先生的这首诗表达我们对这位拥有英雄情结、侠义精神的创业者最真挚的敬意！

生活是一杯红酒，

命运成就我们共同的左岸。

既然，

我们都懂得丹宁过后是甘甜，

那么，

我们何不为我们共同的梦想，

一醉方休！

林楠

来源：连商有道