参观丰岛食品检验室

宁波今日产品交流

鲜果捞的生产

徐孝方向考察团介绍丰岛产品

中罐协代理商分会2013年5月结束第二届副理事长单位改选之后，随即在六月份邀请副理事长单位对行业的几家龙头工作进行了6月17-19号为期三天的考察。探讨多种厂商合作的方式。这次考察活动由中罐协副理事长徐曦女士带队，参加本次活动的有郑州天丰食品有限公司、广州市捷通兴业贸易有限公司、青岛联华商品配送有限公司、晋江市安海泉侨百货商店、武汉市小雨点贸易有限公司、大连天信达贸易有限公司、哈尔滨阿华多美商贸有限责任公司、天津名家工贸有限公司等来自全国七个主要罐头食品销售区域的副事理长单位。

这些副理事长单位也是国内罐头食品销售的佼佼者，他们在一线市场有着丰富的销售技巧和销售经验，也有着各自成熟的网络和渠道，对罐头食品的营销有些深刻的见解，同时看好未来国内罐头食品的发展。对于分会的骨干成员，代理商分会也将优先团结这些经销商龙头，愿意优先把各种行业的信息与资源介绍他们。

浙江区域是我国罐头食品生产的主要省份，也是黄桃、桔子、金枪鱼等传统产品的出口大省。这次选择考察的四家企业有浙江丰岛食品有限责任公司、浙江一罐食品有限责任公司，黄岩科技罐头厂、宁波今日食品有限公司等四家企业。浙江丰岛食品有限责任公司和宁波今日食品有限公司是本次着重考察的两个企业.

浙江丰岛食品有限责任公司位于浙江新昌县梅渚，目前已形成年产13万吨果蔬罐头的生产能力，与娃哈哈、DOLE、百事可乐等国际著名食品巨头均有良好的合作，市场网络遍及美国、日本、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、泰国、新加坡、德国等国际市场，内销品牌为“鲜果捞”。丰岛集团董事长徐孝方、副总裁郑发祥等等陪同分会各副理长在工厂进行了参观，并对丰岛公司的基本情况做了详细介绍。他谈到丰岛非常看重国内市场，实际为了内销这几年付出很多心血，也教了很多学费，走了一些冤枉路，就产品本身而言丰岛也一直在改进，丰岛很希望在座的各位能就丰岛的产品以及市场开发策略等提出宝贵意见。分会常务会长刘险峰，秘书长佘刚代表分会分别提出了改进意见，第一产品线还是有所单一，还要在产品改过上下工夫，第二现在做国内市场的资金和机会风险增大，丰岛可以选择有针对的精耕市场，成为区域市场的强势品牌。

宁波今日食品有限公司，是一家以加工金枪鱼鱼柳和罐头、冷冻干燥食品、水产品罐头、冷冻水产品、宠物食品、冷冻保鲜蔬菜水果等食品为主的综合性食品出口加工型企业，产品出口为主，母公司有远洋捕捞队。近几年，今日食品金枪鱼加工能力逐步提升，目前已成为中国一流的金枪鱼加工企业。19日上午一行人到达宁波今日公司，在对宁波今日拥有资源上的优势表示赞赏，金枪鱼食品的发展潜力是很大的，而最终的实力必定是来自资源上的竞争，这一优势将成为宁波今日公司发展的核心竞争力。现在宁波今日正与大洋世家合作，在国内以精品专卖店形式的布局市场，但是今日同样希望能与到场的各位经销商开展不同形式的合作。

众所周知，由于各方面的原因，在未来的很多一段时间内，原来以外销为导向的中国罐头行业，重心将逐渐转向国内市场。如何培育国内市场，如果找到国内市场的机会，是转型企业最为关心的事情，同时对于内销认知的不足，销售队伍的缺乏，销售渠道的建设乏力等等又是转型企业不得不面对的问题。将内销市场的一些信息告诉着力内销的企业，进一步推动国内市场的发展，代理商分会正在积极充当厂商之间的桥梁。分会工作将在认真听取行业多方面意见的基础上，围绕促进国内市场销售，搭建厂商平台、整合优势资源、构建多方合作等方面积极展开，希望给我们的罐头食品行业，给分会的经销商会员带来实实在在的帮助。

中罐协代理商分会第二届副理事长单位第一次活动顺利结束了。在此，我们对浙江丰岛食品有限责任公司、浙江一罐食品有限责任公司，黄岩科技罐头厂、宁波今日食品有限公司这四家企业表示衷心的感谢。

来源：中罐协代理商分会