对话·临沂丨“老书记”与“新罐头”:水果好,水果罐头才好
费县出了个“王员外”,这可令不少临沂人津津乐道。实际上,此“员外”非彼员外,而是当地一个知名的水果罐头品牌。
5年前还是员外乡王家村支部书记,如今成为“王员外”罐头的创始人,对于这位家乡致富的领头人,村里人还是更喜欢称呼王继伟为“王书记”。“过去带着大家搞生活,现在变身企业老板,还是得带着大家伙往高处走,争取把咱沂蒙山区的好罐头卖遍全国、出口全球。”
“带着大家伙多挣点钱”
秋天,寓意着丰收与美满。每当这个季节来临,一辆辆满载水果罐头的大货车从费县鲁翔罐头厂驶出,运往全国各地,甚至漂洋过海通往国际大市场。
又是一年丰收季,王继伟带着村里人忙碌了起来。在这两万多平方米的罐头厂里,每年可产1万余吨黄桃、山楂、蜜橘、雪梨等水果罐头,其中6000余吨销往欧盟、俄罗斯、日本、蒙古等36个国家和地区。
“乡里乡亲能赚着钱,咱就高兴。”王继伟今年57岁,笑起来的时候,能看见岁月留存的痕迹,这每一道细纹都藏着他对王家村致富的执着与努力。
地图上的费县王家村,过去确实是一处“穷乡僻壤”。20年前,王继伟接任原费县员外乡王家村党支部书记。村里人都在期盼,这位年轻的书记给落后封闭的小村庄带来改变与惊喜。
由于交通闭塞路况差,王家庄原来的黄桃卖不上价格,再加上自然储存时间短,放不到2天就全烂了。“卖不出去就倒了,卖出去就几分钱一斤。”王继伟急得直挠头。
再困难也得想法子干。经过多方协调,自2004年村里先后整体通上了路、水、电、气,解决了村民生产、生活上的基本需求。随后,王继伟带队外出学习考察,陆续为村里引进了黄桃新品种和山楂、草莓、雪梨等不同品种的果树。
“种类虽多,但丰产不丰收。我们没法储存,一到旺季大量同品类水果上市,价格还是被压得很低。” 王继伟说,村里最初没有罐头厂或者初加工企业,都是给别人送果子,价格任人宰割。为了多卖两毛钱,王继伟心一横,东拼西凑建起了600吨存储量的冷库。
村民生活有所好转,但王继伟觉得单纯售卖水果依旧不够稳定。老百姓怎么能致富?如何给他们找个好项目、好门路?这是他一直思考的事情。
“我们这环境好、水好、果子好,为啥不办个加工企业,带着大伙一起挣钱?”综合市场行情,王继伟在2013年成立山东鲁翔现代农业发展有限公司,决定做水果初级加工出口。
“想让咱自己人吃上好罐头”
2022年,黄桃罐头在市场上刮起了一阵“桃风”。“黄桃罐头神”曾登上各大平台热榜,线上订单量暴增、线下店铺销售一空。
这股“桃风”也刮进了王继伟的心里。“我们有高标准的技术、最优质的资源,能产出最好的产品,为什么不抓住这个机会?”
王继伟决定进行产品再升级,做罐头产品的深加工。由于王氏祖上在明朝年间曾出了个员外, “王员外”品牌罐头应运而生。
品牌创立第三年,国内市场初见成效,目前已有接近5000万的订单。对王继伟来说,做罐头是个新鲜事,他也学着接触新鲜潮流。跟电商接轨、学品牌打造、建个人IP……“别看我年龄大,我想法很时尚。要么不做,要做咱就做出点名堂,不会咱可以学。”
今年8月5日,“王员外”罐头还与京东零售正式签署战略合作协议。双方会在市场拓展、产品供应及物流配送等多个领域展开深度合作,将为王员外罐头的发展注入新的动力。
目前,山东鲁翔现代农业发展有限公司建有1处现代农业产业园,成立了3家农业专业合作社和1个家庭农场,拥有2万吨的农产品保鲜冷藏储存库和水果罐头加工车间,被评为国家级“菜篮子”工程生产基地和临沂市优质农产品生产示范基地。
2019年,王继伟正式卸任村支部书记。但这么多年过去,村里人还是更喜欢称呼他为“王书记”。岗位变了、年龄变了,但王继伟肩上的担子始终没变。
“不管哪个身份,我唯一要做的就是带着村民过好日子。”公司共有职工300多人,90%以上都是当地人。通过“企业+合作社+农户”及村企互动的合作模式,王继伟带动当地农产品收购价格提高10%—20%,周围1万余户农民每年增收效益2000万元以上。
谈起将来发展,王继伟认定脚踏实地做产品。 “一山的果子,一村的人,要对得住乡里乡亲。我们以最高标准、最好的罐头送到市场上,吃好了自然就卖出去了。”
来源:齐鲁壹点