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中国最牛退休女工，50岁创业，年入百亿

发布时间：2024年08月22日

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奥瑞金创始人 关玉香

退休之后，你想做什么？是含饴弄孙，还是周游世界？上世纪90年代初，一位50岁的中国阿姨给出了不一样的答案，那就是创业。
受改革开放的号召，关玉香在天命之年抓住时代机遇，毅然投身商海，创立奥瑞金制罐。经过30年的奋斗，那个只有16名员工的作坊式小厂，已经成长为一家拥有4000名员工的上市公司，是中国最大的食品饮料金属包装企业。
据财报，奥瑞金2023年营业收入达138.43亿元，归属上市公司股东利润有7.75亿元，目前市值为116亿元。
多年以来，让关玉香感到骄傲的不是自己获得了多少财富，而是为国家做出多少贡献。2023年4月，关玉香在第十七届中国品牌节上许下愿望，希望到2023年年底为国家累计纳税达100亿元，这也是奥瑞金成立三十周年最好的生日礼物。
如今，这个愿望已经顺利实现了。
关玉香做事认真，既追过程，更追结果。“对于公司而言，一定要有利润，不然会死气沉沉；对于个人而言，碌碌无为一生，这肯定是不行的，要做一件事，就一定要把它做好。”在接受《中国企业家杂志》采访时，关玉香谈到。

一

50岁创业

想干事，任何时候都不晚


关玉香的前半生，顺风顺水，平平淡淡。
1939年出生于辽宁沈阳，关玉香19岁就进入北京仪器仪表公司工作，这一呆就是31年。
然而50岁退休之后，关玉香并没有含饴弄孙，或是周游世界，而是像重启人生一样，在北京创办了一家仪表公司。
初次创业不算顺利，由于缺乏办厂经验，加上市场的不景气，仪表厂兜兜转转维持3年，便关闭了。
关玉香的创业之火并未熄灭，1994年去海南旅游时，她发现了一个商机。海南饮料产业非常发达，大大小小的饮料厂遍地都是，但关玉香注意到这些饮料的包装，大部分都不是本地生产。尤其是易拉罐，几乎全部来自中国台湾和韩国。
关玉香觉得本土生产是个机会，刚好海南文昌清澜经济开发区当时有一个招商政策，政府可以垫资200万元支持企业建厂，关玉香就决定南下创业。
“没有行业经验，人生地不熟，这不是明摆着赔钱吗？“身边有不少人反对关玉香，但她还是义无反顾拿出几十年的积蓄，凑足30万元，于1994年在海南文昌创办了文昌奥瑞金制罐公司。
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文昌清澜经济开发区的垫资其实是借钱，需要还的。但关玉香对能否偿还这笔巨款没有想太多，她后来回忆道：“那个时候想的就是要做这件事，怎么想办法把它做成。”幸运的是，大概3年后，这200万元就还清了。

二
往返41次，拿下红牛
创业要有一股劲

奥瑞金就像关玉香的第二个孩子。
组建团队时，为了吸引优秀人才加入，关玉香不但给股份，甚至还给对方在海南买车买房，解决后顾之忧；建厂时，为了应对各种突发状况，关玉香便和工人们一起吃住在宿舍……为了帮助母亲，关玉香的儿子周云杰还从国家机关主动辞职南下。
不过由于是个16人的小厂，生产线简陋，奥瑞金最初只能吸引到一些规模较小的饮料厂，利润微薄，勉强度日。
直到红牛进入中国，奥瑞金的命运发生了改写。
红牛母公司泰国天丝集团的创始人许书标，祖籍就在海南文昌。受家乡政府邀请，许书标决定回海南创办中国红牛。但在国内生产功能饮料需要国家批文，许书标在此受挫，后来在华彬集团董事长严彬的支持下，才拿到“维生素功能饮料”的准生证。
作为回报，由天丝集团、华彬集团、中食公司和中浩集团合资的中国红牛于1995年在深圳成立，红牛成为了中国第一款功能饮料。
彼时红牛在国外已经颇负盛名，如果能够和红牛合作，奥瑞金就不愁订单了。关玉香向员工提出自己的想法，大家都觉得她异想天开，“人家这么大体量的公司，咱们要人没有，要设备没有，人家凭什么跟你合作？”
悲观的人总是正确，乐观的人才能成功。“谈合作又不设门槛，谈成了最好，谈不成也没什么损失，为什么不去试试呢？”抱着这种心态，关玉香还是去了深圳。
正如员工担心那样，得知奥瑞金只是一个才成立一年多的小工厂，红牛直接给了关玉香一个闭门羹。不过关玉香在这次行程中，还是获得了关键信息。
在制罐行业中，罐体一般分为二片罐和三片罐。三片罐是由罐身、罐底和罐盖三部分组成的包装容器，在焊接完成后需要对焊缝进行补涂。当时易拉罐普遍采用的是液态补涂技术，但对防腐蚀要求更高的红牛，则要求供应商采用国际最先进的粉末补涂技术。
尽管当时只有红牛有这个要求，但关玉香意识到这是大趋势，便抵押工厂，花重金从国外引进这项技术和相应的设备，而其他竞争对手害怕风险，则踌躇不前。
随后两个多月里，关玉香母子为了设计出让对方满意的罐身，在海南、深圳、广州之间往返41次，最终打动了红牛，拿下订单。
“想做成一件事，一定要有那股劲儿，没有这个精神不行。”关玉香回忆当年经历，语气依然坚定。
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1996年7月，奥瑞金第一个红牛罐出厂，公司从此驶入发展快车道。到了1998年，奥瑞金年制罐产量已经突破1.5亿个。
在金属包装行业，每一个供应商必须绑定至少一个知名大客户，且多为长期稳定的战略合作伙伴关系。为了绑定红牛，奥瑞金从1997年开始就跟随红牛扩张的步伐，在北京、江苏、浙江、湖北等地建厂。这种策略可以方便供货、节省运输成本，和大客户共同成长，同时严防潜在竞争者撬走客户。
因此，中国红牛一直都是奥瑞金最大的客户，营收贡献率曾超过70%。即使到了2023年，中国红牛依然为奥瑞金贡献了46.58亿元的收入，占比为33.65%。
此外，奥瑞金还拿下元气森林、伊利、东鹏特饮、健力宝、加多宝、旺旺、青岛啤酒、雪花啤酒等客户。昔日的退休女工，俨然成为名副其实的易拉罐女王。

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